在营销界,阿里系堪称“造节狂魔”不仅玩法多元、奇巧,效果也往往颇为理想,前不久的天猫双11便是以高达2684亿的成交额刷新了历史记录,营销实力再度震惊各界。

一、“生活好 支付宝”品牌主张赋能B端增长

今年年中,支付宝发布了《生活好,支付宝》系列短片与海报,聚焦日常生活场景中给人们带来的便利,描绘美好生活图景。近期,其基于这一品牌理念再次瞄准双12,开展了一场“给生活多点甜”的新攻势。

双12战事再起:销量之外,支付宝联合百家商户“给生活多点甜”(图1)

化身好生活品牌赋能者

双12战事再起:销量之外,支付宝联合百家商户“给生活多点甜”(图2)

而在情感层面的呼应外,其还联合诸多品牌进行权益放送,瑞幸咖啡、汉堡王、屈臣氏、大米先生、良品铺子等9大品牌便以“好生活推荐官”的身份,针对当下消费偏好给到1元标准美式、1元小皇堡等爆款产品推荐,满足用户对“好生活”的细分化诉求。

钜惠加持,造节两不误

另一方面,其还拿出亿元奖池鼓励消费者线下消费,实现支付宝和品牌的双向推广。

双12战事再起:销量之外,支付宝联合百家商户“给生活多点甜”(图3)

目前,吃喝玩乐领域还未出现极具号召力的消费盛宴,而支付宝率先推出生活节,无疑开辟了一片新的。尤其在消费者注意力、流量红利双双枯竭的背景下,造节营销有望借助新的IP抢占用户心智,长期来看更能享受复利效应,在此后的落地中无需大力推广即可轻松唤醒用户。

二、以品牌共振触达生活全场景,释放联合营销强大势能

单丝不成线,独木不成林。抱团已然是各行各业普遍认可的共赢思路,而支付宝以生活节为阵地集结诸多品牌商家,也将在联合营销中产生“1+1>2”的倍增效应。

打造营销能量场:美好生活的战略落地

支付宝联合众多品牌,有助于在聚合品牌声量及流量资源的基础上实现“营销众筹”达到增强平台号召力、放大活动势能的效果。

双12战事再起:销量之外,支付宝联合百家商户“给生活多点甜”(图4)

其中,对核心品牌的选择支付宝也颇有深意。

横向看,9大核心品牌代表不同行业的标杆,透露其在各行业中扶持头部品牌的野心,大有“天下英雄皆入吾彀中”的意味。

而纵向看,此次合作既有全国范围的核心商户,也有大米先生等区域核心商户。随着战略推进,支付宝也有望以点带线、以线带面,最终带动整个行业的数字化转型。

三、命运共同体之下以商家自迈出可持续增长步伐

当下,品牌的数字化升级已然呈不可逆之势,尤其在一批互联网品牌兴起后更是不断加速。此次活动落地后,支付宝也将数字化工具赋能商户自视作了下阶段的发力点,以“授人以渔”的方式助其长期高效经营。

赋能B端术与道

此次活动,支付宝为品牌商户了诸多资源扶持。一则,基于支付宝小程序并叠加IoT、轻会员等差异化能力,商户得以入驻支付宝体系、具备打通阿里生态的能力;二则,借由大型节点+小型活动的组合式打法,其还能获得来自支付宝的中心化商业流量支持。

双12战事再起:销量之外,支付宝联合百家商户“给生活多点甜”(图5)

另一方面,长线经营所沉淀的私域流量与服务也便于形成可持续的体系,提高触达、效率。

目前,瑞幸咖啡、大米先生、廖记等便已在支付宝构建了各自的私域阵地。

尤以汉堡王为例,其不仅借助天猫把握线上场景、引流至店,依托饿了么触及到家场景、提升服务半径,还通过口碑覆盖到店场景、提升服务效率,由此实现全面数字化、全场景覆盖以及全渠道营销。

数据显示,双12期间,饿了么单日订单峰值创历史新高,口碑成交额同比翻番。在它们的支持下,CoCo都可2天售罄11天库存,汉堡王1小时销量同比暴涨250%,、永辉、麦德龙等众多商超单日销量创历史新高,足见商家自的价值。

双12战事再起:销量之外,支付宝联合百家商户“给生活多点甜”(图6)

良性循环:命运共同体的共创共赢

此外,支付宝致力于通过每次支付让生活变得更好,其所信奉的理念以及依托广大品牌形成服务的强协同效应,也将在成功落地“生活节”外,建立良性的、共创共赢的开放生态,不断繁荣着支付宝阵地上吃喝玩乐这场消费盛宴。

双12战事再起:销量之外,支付宝联合百家商户“给生活多点甜”(图7)

此次生活节部分商家

四、结语

真正具有前瞻性思维的企业,不只看到眼下的价值,更能放眼长远,思索当前方案在未来的可持续性。

而依托品牌赋能、联合营销以及商家自三连招,支付宝不仅可以成功落地“1212支付宝生活节”也将以常态化的营销战略,助力品牌商户找到可持续的增长法门。由此,B、C端皆可尝到“生活之甜”

本文相关词条概念解析:

支付宝

支付宝(中国)网络技术有限公司是国内领先的第三方支付平台,致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。支付宝公司从2004年建立开始,始终以“信任”作为产品和服务的核心。旗下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。自2014年第二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。在进入移动支付领域后,为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。支付宝与国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立战略合作关系,成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。2016年10月12日,支付宝将对个人用户超出免费额度的提现收取0.1%的服务费2016年11月27日下午开始,支付宝新上线的“圈子”在微信、微博等网络平台引发热议。2018年4月1日起,支付宝、微信静态条码支付,每天限额500元。2018年4月8日,支付宝因多项违规被判处罚款18万元。

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